数据加载中 ...
Protolabs斥资2.8亿美元收购在线制造平台3D Hubs
未知大陆发表于 2021-01-20浏览量:评论数:
按需数字制造提供商Protolabs以总计2.8亿美元的价格收购了在线制造平台3D Hubs,此举将创造两家公司所谓的“世界上最全面”的定制零件数字制造产品。

通过此次收购,Protolabs将获得3D Hubs全球240家制造合作伙伴网络的使用权,使其在当前范围之外拥有更广泛的能力、定价和交货期选择。

“3D Hubs的增加为Protolabs提供了一个发展服务模式的平台,从而为我们的客户提供前所未有的制造灵活性,” Protolabs即将上任的总裁兼首席执行官Rob Bodor说。 “我们合并后的组织将为市场提供行业领先的数字制造解决方案,以满足他们从构思到原型再到最终最终生产的需求。

“此外,我们可以满足整个产品生命周期内几乎所有的定制生产需求。”


在巴黎车站F开设3D Hubs办公室

3D Hubs的发展

3D Hubs最初成立于2013年,最初是一个3D打印机用户通过P2P模式为他人制作东西的平台,此后获得了更多的资金支持,将其自身重新定位为B2B服务。在将CNC加工,注塑成型和钣金加工制造产品添加到其3D打印功能之后,该公司于2018年正式更名为“按需制造平台”。

此后,3D Hubs在美国成立了一个名为3D Hubs Manufacturing LLC的新业务实体,以在该地区实施该公司的“ Fulfilled by 3D Hubs”服务。在2019年,该公司通过在投资公司Future Shape的支持下在巴黎开设新办事处,标志着其进入法国市场。

目前,3D Hubs的平台包含来自全球20个国家的240个经过审核的制造合作伙伴,并促进了600万个定制零件和产品的生产。该公司在2020年创造了2500万美元的收入,自2017年以来复合年增长率(CAGR)超过200%。

3D Hubs联合创始人兼首席执行官Bram de Zwart说:“整个3D Hubs团队都非常高兴能加入Protolabs,并通过创新不断革新制造业。” “在3D Hubs上,我们的目标是通过供应链的效率和可靠性使公司具有创造革命性产品的能力。我们有信心与Protolabs合作将有助于我们推进这一使命。”


Robert Bodor将接替Vicki Holt担任Protolabs的总裁兼首席执行官,自2021年3月1日起生效。

Protolabs-3D Hubs收购的详细信息


Protolabs收购3D Hubs是由Bodor推动和执行的,目的是为Protolabs提供两个重大好处:扩大的制造合作伙伴网络,以及更多的制造能力、价格和交货时间选择。此次收购还加速了Protolabs增长战略中的三个关键要素,该公司希望能更快地实现10亿美元的收入。

据Protolabs称,此举将使该公司既能获得新客户,又能在其现有客户群中增加销售,这将在地理上扩展。此次收购还将拓宽Protolabs的零件范围,以提供更大的零件尺寸,更高的复杂性和新材料。此外,新的制造服务、流程、二次操作和检查报告也将得到便利。

根据收购协议,Protolabs将以总计2.8亿美元的价格收购3D Hubs,其中1.3亿美元将以现金出资,其余1.5亿美元以Protolabs的普通股支付。此外,还需支付另外的5,000万美元或有对价,但要视未来两年基于绩效的目标而定。 Protolabs还启动了一项员工奖励基金,该基金将根据财务绩效和员工保留目标支付给3D Hubs员工。

Protolabs首席执行官Vicki Holt补充说:“收购3D Hubs是Protolabs作为数字制造领导者不断发展的一部分,可以满足越来越多客户的需求。 “ Protolabs领先的内部技术支持的制造服务与3D Hubs的高级制造合作伙伴的全球网络相结合,将在未来几年为我们的客户带来最大的价值。”

向投资者说明交易

2.8亿美元的购买价格以及另外的5,000万美元视收入和盈利目标而定,使3D Hub的市值达到2020年收入的13倍以上。考虑到2017年3D Hubs的收入仅为100万美元,这令人印象深刻。今天宣布这一消息的根源可以追溯到同一年,那一年3D Hubs开始着手于B2B市场的新战略。在2017年之前,3D Hubs在许多人看来主要是消费者用户网络,而当时100万美元的收入中约有一半来自专业用户。这些用户经常无法从非业务中心订购。

3D Hubs现在拥有240个经过审核的制造合作伙伴,其中来自CNC Services的收入约为1500万美元,来自3D打印的收入为700万美元。近日,在与投资者的电话会议上,人们提请人们注意对这些合作伙伴进行审查并监控所生产零件质量的质量评估过程。通过3D Hubs平台进行前期审核和对性能的持续评估,并进行人工监督。关键指标包括较低的客户投诉和准时到达的订单以及可靠性。合作伙伴的专业知识对于确保将订单发送给正确的合作伙伴至关重要。 Protolabs为能够自动完成大部分数字制造工作流程而感到自豪,并在3D Hubs中找到了志同道合的合作伙伴,质量管理流程主要由3D Hubs平台处理。

那么,为什么潜在的客户会选择3D Hubs而不是Protolabs,并且是否存在收购将使销售发生蚕食的危险? “有时候,客户不需要那么快的零件,而他们对不同的交货时间感兴趣,并且对那个交货时间有竞争力的价格感兴趣,”即将上任的首席执行官罗伯特·波多尔(Robert Bodor)说。此外,可以提供其他辅助过程。

Protolabs认为“通过外包机会增强我们的产品”非常重要。暗示传统的间接费用可能意味着使用制造合作伙伴的3D Hubs网络而不是内部Protolabs设备可能具有商业意义。这也可以避免为Protolabs先前可能拒绝的订单留现金,并利用Protolabs广泛的服务为此类客户打开大门。分析人士指出,此次收购是一种防御策略,这是另一种看待该战略的方式。

有关交易的讨论始于夏天,Vicki Holt表示,由于Covid后B2B电子商务的加速发展,现在的交易时机非常理想。首席执行官说:“我们希望处于最强势地位”,以“保持在向工业客户提供定制零件的eCom B2B供应方面保持领先地位。” Holt补充说:“我们常规的将事物带入数字平台以加速路线图的方法还不够快,无法满足当今eCom发生的变化步伐。”

通过收购的加速带来了大量的专业知识,包括现有的3D Hub员工和执行团队。随着3D打印行业的不断发展,人们普遍认为人才之战是真实的。将这样的团队添加到现有的Protolabs员工中肯定是有利的,必须采取措施确保保留关键人员。正如Holt所说,“ 3D Hubs拥有一支强大的人才团队,真正适合Protolabs的文化”。

发表评论
Copyright @ 2015-2023 未知大陆(UNLANDS)-深圳市时空探索科技有限公司 粤ICP备15045433号-1